“如果你想造一艘船，你先要做的不是催促人们去收集木材，也不是忙着分配工作和发布命令,而是--激起他们对浩瀚无垠的大海的向往。”--安东尼•德•圣•埃克苏佩里
后疫情时代，教培行业的寒冬逐渐消失，举步维艰的他们终于迎来了暖春。于是乎，各种各样的公开课、内训课纷纷呈现在大众眼前，一茬接着一茬地举办与展开，讲师们如沐春风般为学员传授新的技能和知识。
从讲师角度来看，台下的学员看起来都很认真听，但最怕的是学员人在这心不在这。你说是导师讲的不好吗？准备不透彻吗？其实并不是。
我们做教培的，既做过讲师，也做过学员，对于这种现象其实见多了，针对这种现象，从讲师或者学员角度来分析，绝对可以写篇成千上万字的论文，从原因到解决方案，可以说又是另外一个领域的课程了。但其实，往往被忽略的才是最重要的一点，那就是——讲故事。
从小到大，我们都喜欢讲故事或者听故事，为什么？
我们的生物结构决定了，在听故事的时候，我们会失去智力上的防备，这时我们会允许自己进入讲故事人的世界。在听故事的时候，我们会放松精神，享受其中的乐趣，并且会放下戒心。除此之外，大家都有这种体验，读书时，在课堂上会讲故事或者幽默的老师的课会更吸引我们的注意，听起课来也更津津有味，记住的知识点也更多。相反，那些一味讲知识点，没有结合案例和故事的课程，整个课堂都索然无味，弥漫着昏昏欲睡的气氛，能记住的知识的也寥寥可数。从这里就能看出，一个老师能不能在课程中穿插故事的重要性，既能吸引学员的注意力，更能改变课堂氛围，提升学习质量。
为什么要讲故事？
讲故事能在你与听众之间，迅速建立一种情感上的联系，不论你的听众是坐在会议室里的公司董事，还是参与最新市场营销调查的普通人。
《会讲才会赢》(Tell to Win)一书的作者彼得•古博非常精准地写道:“数据、幻灯片或堆满数字的表格，并不能激发人们采取行动。打动人是情感，而要使人们对你的设置的议程产生情感联系，最好的方式便是以‘很久以前’开头 。”与简单介绍信息相比，给听众们讲一则故事，更有可能将他们调动起来，有所行动。
讲故事对培训课堂的好处?
“讲故事”首先容易引起学员的兴趣，因为我们大家都是爱听故事的人；故事能让学员更加深刻的印象，易于对知识点的长久记忆；故事是通俗易懂的，利于学员对知识点的理解，有助于提高教学质量；我们故事带来的必定的效果，就是可以非常有效地活跃课堂气氛。
关于培训课堂如何讲故事，刘百功老师在他的博客中说:在课堂上其实不应该用“讲故事”这个说法，而应该是“演故事”。只有这样学员才能够更好的被吸引，让学员跟着讲师的故事情节走。
如何收集和选择故事?
收集故事有很多途径:看故事书籍、听别人讲故事、自己编故事等。
选择故事的原则:
1、相关性原则:故事一定是为了更好的说明主题，阐述知识点的，而不仅仅是活跃气氛；
2、针对性原则:不同的人群对故事的理解习惯不同，要针对不同学员选择不同故事，特别是对于我们性格截然不同的客户经理和柜员来说；
3、向上性原则:故事切忌不可太俗，更不能是黄色笑话--这是培训的一大禁忌。
4、新颖性原则:故事不可太俗，也不可太熟。学员们都知道的故事对他们来说就不可能有太多吸引力了。
如何讲好一个故事?
讲故事，要有五个要素:何时、何地、何人、何事、何故。每个故事都应该包括这五项内容，才算表达清楚。
如何通过故事说服听众?
一般来说，说服听众是最困难的事情每个人都有一扇从里面反锁着的门，无论你晓之以情或动之以理，都无法替对方开门。只能引导对方自己走出来。
为了解决说服这一困难，1930年卡内基组织的专家、教授、学者进行研究，在长时间的讨论下，一个符合心理学法则又能引导人们行动的说话结构终于诞生了，即魔术公式，如寓言故事、广告等，基本上成功的广告都是使用这个诀窍。
培训课堂如何成功地讲故事？
“讲故事”的“七要”：
一要角色定位：将学员拉入故事角色，可以制造“笑果”和“参与感”。但不可将不好的角色给学员，一般给培训师自己。
二要绘声绘色：不仅要讲，更要有“演”的成分，要把人物的声音、神色都描绘出来，描述生动逼真，甚至可以用到视频、音频和图像等。
三要善于设疑：通过提问、层层深入、引人入胜。
四要导入常识：讲故事的过程中，加入一些常识性的内容，可以增加故事的真实感。
五要描述细节：细节也可增加故事的真实感，同时更能打动人。
六要总结升华：在授课时，我们培训师不能讲完故事就了事（这个在我们近三期的培训中，有一小部分的老师出现了这样的情况）。一般故事结束后，培训师要结合课程内容进行总结升华，与我们的知识点密切配合；
七要让学员分享：若有个别学员知道你要讲的故事，可以鼓励学员来讲，就和我们教学技能中关于遭遇高手时的处理方法一致，其实很多时候通过学员的口来分享比我们直接讲要好的多。当然，我们必须要确定能把控现场哦！
课程的任何环节都可以讲故事，故事可用于串联学习的要点，或作为结论重申核心原则、观点和重点。故事同样可以提高学员的学习热情，并向学员展示采取或忽略某些行动的不同结果。
尾声：现在开始，尝试放弃演示，用讲故事去打动人心，带领人们去以前从未想象过的地方，进行一次终生难忘的旅行并体验各种可能性。它值得你坚持下去，直到真正精通，并树立其起讲好故事的信心。牢记：大胆走出舒适区，才能见证奇迹的发生。