企业培训作为提高员工综合素质和能力、促进组织和个人进步的重要手段，在我国逐步形成了成熟的产业体系，产业结构逐步完善。同样，今年也是我迈入培训行业的第16个年头，随着近几年招投标行业的规范化，也引发了我对行业发展的部分思考。在此我将作部分简单的剖析说明。
长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年10月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。长尾理论可以简单理解为：通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。长尾理论改变了很多企业营销与生产的思维，也给很多企业带来了新的转型思考与商业价值。体现在企业培训行业，我们会发现在进行日常招投标工作中，越来越频繁遇到部分只针对一个行业进行探索深挖的企业。这部分企业的特征是“吃深而不吃多”，在当前不断的行业细分中，“小而精”是他们的企业发展理念。比如我企业专门只做金融行业，只针对银行、保险进行培训，把培训形式吃透，保证无论是现场培训还是实地辅导都有丰富的经验，投标时能够找准行业痛点，对企业需求进行详细解读。金融行业市场广阔，吃下几个大客户就足够支付运营和人力成本，并获得利润。这给了更多企业与行业龙头同台竞争的机会。但是同样地，以往仰仗客情的客户订单量受到了影响，这一定程度上给我们维护老客户增加了难度。与其他有行业经验的培训企业站在同一起跑线上，非专业的因素被不断弱化，专业性与深入度成为主要的考量标准。随着我国的产业逐渐向第三产业-服务行业、高端技术行业发展转型，企业对高端人才的需求也在与时俱进，这必将刺激培训市场的发展。从长远来看，企业对培训的需求会越来越旺盛，尤其是现阶段我国各行各业都正在向高端化数字化转型，与此配套产生的培训需求更加多样化，企业培训行业的市场前景是越来越广阔的。知识产业往往是站在前人的肩膀上“摘星”，北大纵横前人的成就已经足够耀眼，我们的成就部分仰赖于司内前辈的开辟与深耕。面对不断变化的市场环境，我辈更应奋进，增强专业能力，携手砥砺前行。